沉香作为历史悠远长久的名贵中药和顶级香材，不仅因其独特的香气和药用价值备受推崇，更承载着深厚的文化渊源和艺术审美。现在市场上沉香传统产品较为畅销的主要有线香、手串、精油、日化和工艺品。在当前大环境下，花了钱的人沉香产品的期待，越来越呈现出多元化与精细化趋势。我觉得市场最期待的有以下四类产品。

　　第一类是高端定制沉香饰品。随着消费者更看重追求个性化与品质生活，高端定制沉香饰品将成为市场需求的亮点。这类产品不仅要求选材上乘，还融合了现代设计理念与传统工艺，如沉香手串、项链、吊坠等，既彰显了佩戴者的品位与身份，又兼顾了美观与实用。市场期待看到更多具有创新设计、精湛工艺且蕴含文化寓意的沉香饰品。

　　第二类是沉香养生保健品。沉香有镇静安神、调节胃肠道功能、抗菌消炎、抗肿瘤等广泛的药用保健价值，随着全民健康意识的提升和银发经济的悄然兴起，沉香日渐成为养生保健领域的新贵，而且应用场景范围越来越广。市场期待开发出更多科学配比、功效显著的沉香养生保健品，如沉香茶、沉香精油、沉香灸、沉香口服液、沉香保健胶囊等，以满足那群消费的人对纯天然、高品质养生产品的需求。

　　第三类是沉香文化艺术品。沉香是一种高端香料，本身就是承载文化艺术的顶级材料，其独特的质地与香气为艺术创作提供了无限可能。市场期待出现更多以沉香为原材料的雕刻、文玩等高端艺术品和工艺品。这类产品应体现创作者的高超技艺与深厚文化底蕴，将沉香的自然禀赋与人文特质，艺术价值完美融合，成为传承与弘扬中华传统优秀文化的实物载体。

　　第四类是沉香日化用品。随着各级政府大力推广良种沉香种植和先进结香技术，品质优良、价格合理的种植沉香将成为沉香产业的主要原料，这为沉香产品向日化品领域进军奠定了良好基础。市场期待出现更多以沉香为材料，纯天然、有较好杀菌和保健作用的沉香香水、面膜、面霜、牙膏、洗发水、沐浴液等日化品及日用品。

　　业界及诸多研究机构估算，沉香产业未来市场是千亿级市场。事实上，目前沉香也广泛应用于文玩收藏、医疗健康、文旅文创等诸多领域，可以说千亿级市场不是空穴来风，未来可期。从收藏方面来说，沉香自古以来就是名贵的药材和香料，这些年沉香产业的复兴，很大程度上也来自沉香收藏的繁荣。收藏类沉香一定是高级别的沉香才有升值保值的可能。低品质沉香作为入门级产品，则可以作为一定的补充，虽然价值不高，但是可以满足入门级大众玩家，而且基数很大，也是具有一定市场前景的。当前沉香产品在电商市场的火爆也能印证这一点。沉香产业要达到预计的千亿级市场，则需要开发更多大众消费需求的产品。比如医药保健类、日常消费类产品。只有大众花了钱的人沉香产品有需求和依赖，才能真正形成庞大的产业集群。

　　沉香位居“沉檀龙麝”四大名香之首，自古享有“药中之王”“香中之钻”、木中舍利”等美誉，是我国的名贵中药和顶级香料。它具有行气止痛、温中止呕、纳气平喘等功效，集药用、香料、宗教文化与收藏等方面的价值于一体。现代药理药效研究表明，沉香在镇静安神、调节胃肠道功能、抗菌、抗炎、抗肿瘤等方面均具有广泛的药用价值，已在160多个方剂中使用。

　　沉香产业是我国近年来经济产业与文化产业的结合体，海南、广东、广西、福建、云南等省份都陆续出台政策，大力扶持沉香产业高质量发展，市场潜力巨大。目前，市场上沉香产品基本有五大类，分别是药香（药材、成药）、食香（茶、酒、饮料、保健食品）、闻香（可燃香、香薰、香贴、香囊）、赏香（工艺品、手串、首饰等）、日化香（纯露、香水、面膜、面霜等）。沉香产业是资源依赖型产业，虽然野生沉香品质好，深受市场追捧，但资源稀缺、价格高昂，不足以支撑沉香产业的发展。因此，大力推广良种沉香种植和先进结香技术，用人工培育资源替代野生资源，让优质沉香原料价格更经济、合理，回归产业资源配置的源头，才能支撑沉香产业又好又快、健康持续发展。

　　在沉香产业规划和布局上，《海南省沉香全产业链创新发展规划(2023-2030)》设计了围绕“两基地、两中心、一模式”总体布局海南沉香产业高质量发展，即打造国际优质沉香原料基地、国际沉香产品精深加工基地、国际沉香研发中心、国际沉香贸易中心、一二三产业融合发展模式。种植方面，统筹药用和香用沉香种植，引导沉香种植从分散向规模化、集约化发展，优先发展屯昌、琼中等传统优势产区，以及中、西部宜林区和低效林改良区。加工方面，布局建设一批沉香原料加工、香料制作、高端康养产品等加工基地，打造沉香产业集群。贸易方面，推动建立“原料全球买，产品全球卖”的格局，建设沉香产业园、信息服务平台、国际沉香交易中心。科学技术创新方面，联合国际国内优秀沉香研究力量，培育壮大本土沉香研究团队，建强沉香科学技术创新体系，在海口、三亚、屯昌打造国际沉香研发中心。积极推动沉香资源保护、科普、养生、旅游及文化相互融合，拓展沉香“大健康+产业链”，打造一二三产业融合发展模式。

　　当今，中国已步入加快形成新质生产力的时代，沉香产业却大多处在传统生产力阶段，通过利用新型数字工具，实现技术、市场、管理等方面的创新突破，提高创新效率，促进沉香产业转型升级，对带动新农村建设、推动整个社会的经济发展都有着重要意义。

　　一是要利用好AI和大数据模型，以不同消费场景的风俗习惯等条件为基础，创新开发适合不同国家及地区人群的产品，制定有明确的目的性的市场策略，为沉香产业出海做出贡献。二是重视知识产权的保护和管理。通过申请专利、注册商标、利用好区块链信息工具等方式，不但可以保护创新成果不受侵犯，更能促进技术的交流沟通，优化技术变现路径，促进整个行业的创新发展。现今，沉香产业的发展充满机遇和挑战。只有不停地改进革新、勇于探索，并应用好新时代新生产工具，开发新模式，促进传统沉香产业转型，才能让整个行业适应新时代的发展速度和特点，跟上时代发展的脚步。

　　一是规模种植。沉香的发展要形成产业链条，首先要确保沉香原材料供应充足，这就要形成大规模沉香种植，规划指导和科学种植沉香，着力推动以沉香为代表的中药产业高质量发展，鼓励沉香良种集中连片种植，同时对其他树种如小叶按等进行更新改造（包括产业替代）、生态修复造林、贫瘠土地种植开发等，但优先鼓励种植沉香。以沉香系列新产品等大健康养生及文旅开发利用作为切入点，能形成以短期收入培植长期收入、以产业养产业的良性持续发展格局。

　　二是科学的种植管理。在大规模种植的前提下，科学的种植管理可降低沉香种植风险，保障种植者的收益。沉香生态产业园作为国家基本药物所需中药材种子种苗繁育基地，从培育沉香老树种子、保证树种纯度开始，将在优良品种选育、生态种植、优质结香等方面起到积极的推动作用。因此，我建议建立沉香生产全过程可追溯系统，实现沉香原料可溯源的标准化管理。

　　三是培养技术人才。科学的种植和管理，就必须有专业的技术人员，才可能正真的保证在种植和生产的全部过程中得到一定效果的技术指导，当出现一些明显的异常问题时才能做到及时指导和处理，达到较好处理问题的效果。

　　四是建立科技支撑的深加工生产研发体系。首先，建立沉香规范化生产技术标准，建立沉香系列新产品的商品规格和等级标准，构建沉香全产业的标准体系，提升沉香的产量和质量。其次，组织国内外相关科研机构，集中攻关沉香树花、果、枝的开发利用，研制沉香精油提炼设备，为沉香入药和系列衍生保健品开发提供科技支撑。最后，围绕影响中药质量的种植、加工炮制、仓储等各环节，联合开展技术创新与标准建立等工作，必将在规范加工、强化市场监管等方面实现中药材品质全面升级。

　　当前，市场对沉香的关注度与热度空前活跃。以中国沉香之乡电白为例，其沉香产业链的产值逐年攀升，2019年为10亿元，2020年达20亿元，2021年升至30亿元，2022年为40亿元，2023年达50亿元，预计2024年将在60亿元以上。电白从业人员超5万人，从沙垌村、河垌村到五一、北田、磻坑村的沉香山再到沙琅镇，沿村道旁、房前屋后皆种沉香树。电白的大街小巷，沉香加工、直播带货、配套服务、仓储运输以及夜市小吃等一片繁忙，大小企业约有7000家。

　　观珠沉香山基地和沉香小镇的繁荣景象吸引了周边省市政府调研组、沉香爱好者纷纷前来取经和考察，采购团体也是络绎不绝。国内沉香种植从广东、海南迅速扩大至广西、云南、福建等省份，种植培养面积逾百万亩。目前，种植5~6年并结香的优质奇楠沉香树单株收购价可达5000元，沉香产业商机无限。

　　海南省委、省政府对沉香产业的发展给予了高度关注和支持，将其纳入“六棵树”重点发展项目之一，并深化实施相关战略，致力于将沉香打造成为海南人民的“致富树”。近年来，海南沉香产业取得了显著成就，全省沉香种植培养面积持续扩大，已突破14.9万亩大关，其中海南省沉香协会会员的种植培养面积就占了8.2万亩。然而，面对新的发展机遇和挑战，海南沉香产业仍需不断突破新质生产力发展的瓶颈，构建高标准的市场体系，创新生产要素配置方式，确保优质生产要素顺畅流入沉香产业。因此，加强沉香产业品质衡量准则体系建设显得很重要。标准是质量的基础和保障，只有建立完善的沉香产业品质衡量准则体系，才能推动沉香产业的高水平质量的发展。

　　随着科技的进步，沉香产业新技术的不断涌现及传统沉香企业结构的优化升级，行业标准的建设将成为沉香行业步入高质量发展、参与高质量竞争的重要标志。自2017年起，海南省沉香协会深入发挥其在行业内的引领作用，聚焦产业核心领域，致力于构建完善的行业标准体系。协会全面参与了《海南省沉香产业高质量发展规划(2018-2025)》的编制工作，并组织协会会员企业及行业专家，全程与了“海南沉香（香料）”与“海南沉香（药用）”两项地理标志证明商标的申报与注册工作。此外，海南省沉香协会积极与中国热带农业科学院热带生物技术研究所、中国医学科学院药用植物研究所海南分所等机构，参与制定了海南沉香《沉香鉴定》(DB46/T421—2017)及《沉香质量等级》(DB46/T422—2017)两项区域标准。连续三年，辅助中国经济信息社完成了《中国沉香信息指数》的编制工作。为逐步提升行业人才素质，协会主动承担起人社部中国就业培训技术指导中心《香道师》《沉香鉴定师》国家职业教材及培训标准的编写重任。率先在全国范围内制定了《白木香嫁接苗生产作业规程》(T/HXH 001—2021)、《人工栽培奇楠沉香》(T/HXH 002—2021)、《海南绿棋无损鉴别判定技术规范》(T/HXH003—2023）等十多项团体行业标准，并通过国家标准化平台向社会颁布。这些标准的实施已在沉香行业及协会会员企业中得到了普遍采纳与应用，彰显了行业标准建设在推动产业高质量发展中的及其重要的作用，为海南沉香产业发展构筑了坚实的产业基石。

　　总而言之，加强行业标准规范化建设，是引领沉香产业稳健前行的必由之路。通过标准的制定与实施，我们应积极构建完善的沉香企业评估体系，这对于指导沉香行业健康有序发展及科学制定有关政策具有至关重要的意义。唯有持续完善标准体系，强化行业自我约束与外部监管，同时积极促进技术创新与品牌建设，并深化国际交流与合作，方能确保沉香产业在激烈的市场之间的竞争中稳固其领头羊。在此基础上，我们方能有效推动沉香产业在新时代生产力发展的大潮中实现优化升级，为沉香产业的可持续发展与高质量跃升奠定坚实基础。

　　海南沉香具备较好的市场美誉度，有着深厚的历史背景和文化渊源，是被众多购买的人和业界广泛认同的。野生海南沉香由于资源匮乏，可以说万金难求。由于海南优渥的气候环境，海南沉香的品质也明显高于另外的地方的出品。

　　据不完全统计，这四年来海南沉香种植培养面积超过10万亩，体量相较于2020年之前翻了一倍。从海南省政府到各级地方政府，相继出台了发展沉香产业的政策和规划。不乏资本大鳄来海南涉足沉香领域，设立与沉香相关的经营项目和公司。金融机构也在筹划开发与沉香有关的通融资产品。可以说，这几年海南沉香产业迎来了空前的关注度和发展契机。虽然海南沉香具备了上述诸多良好基础和发展机遇，但是当前海南沉香产业规模仍处于比较原始的发展阶段，种植管理相对粗放，大部分市场行为仍处于原材料、半成品的交易。沉香产业已经涉及文旅、康养、金融等领域，但是都处于初创期，目前没有真正意义上的大企业、大品牌。非物质文化遗产是代表一个国家、地区或民族的文化、历史和传统的重要组成部分，具有独特的历史、文化和经济价值。将海南沉香作为非遗的代表，对产业的发展将具有积极的影响，能加强海南沉香的品牌文化价值。通过推广和宣传非遗，可以激发人们对沉香文化的认同感，增强文化自信。这对于文化商旅活动来说很重要，能够在一定程度上促进文化交流及互动，吸引更加多的消费者来消费和体验。有非遗的背书，将更进一步提升海南沉香的品牌价值。非遗产品作为一种文化产业，能够最终靠商业化运作和品牌推广，带动相关产业的发展，如文创、文旅等。同时也为沉香产业注入更多的文化内涵和历史底蕴。通过推广和宣传非遗，提高沉香产品的品质和附加值。最后，非遗保护可以为沉香产业带来更多的政策支持。通过非遗保护，将使沉香产业迎来更大的关注度和重视程度。从非遗保护出发，为沉香产业的发展出台更多推动产业高质量发展的利好政策，促进海南沉香产业高质量发展，形成较为强大的产业集群，创造更大的社会效益和经济的效果与利益。