在纪录片《我国梵高》里，深圳大芬村的画师赵小勇仅用28分钟，就可以描摹出一副梵高的著作，一张可卖1500元。

  梵高、伦勃朗、毕加索等大师不会想到，在若干年后，他们著作的仿制品会成为一批我国人的财富杠杆。

  不过，近几年来，因为画师搬离，订单下滑等，大芬油画村的生态现已走向式微。

  而在1000多公里以外的义乌，油画工业仍然气候兴旺，装修画以及周边产品作为巨大的“财富杠杆”，继续为许多出口公司和跨境电子商务公司奉献营收。

  义乌本乡企业华鸿画家居股份有限公司(下称“华鸿股份”)便是这样的一家公司。

  华鸿股份经过沃尔玛、家得宝（The Home Depot）等途径出售装修画、 镜子、相框等，一年营收达到了10多亿元，现在现已提交了IPO申请书，并冲刺上市。

  哥哥龚品忠是核心人物。龚品忠不是一开端就做油画和镜框生意的。他的财富之旅源自一个偶尔。

  在一个偶尔的时机下，一向做海绵垫垫肩生意的龚品忠接手了表兄的镜框（相框）交易店面。

  龚品忠以其敏锐的洞察力，发现了油画和镜框生意下的巨大时机。他选用“再加工”方式节约本钱，先从供货商那里，买入纸箱、标签等半制品，然后在义乌组装为制品后再行出手。这样一来，赢利提高了许多。

  龚品忠以这30万元作为依托，开端从出厂价格较低的广州购入相框资料，随后买地建厂，逐步将生意的雪球不断滚大。

  3年后，28岁的龚品忠创建义乌市华鸿工艺品有限公司，这是华鸿股份的前身。

  2001年，我国参加WTO， 龚品忠的画框和油画乘着敞开的春风，销往世界各地，华鸿股份也渐渐的变成为了我国对外出口油画和周边产品的一个重要力气。

  依据我国海关数据显现，2021年，华鸿股份手绘油画(HS代码 97011020)占我国手绘油画出口总额的比重达到了5.51%，而其印刷图像(HS代码49119100)更是占到了全国出口总额的21.57%。

  仅一家公司，就占了如此之高的比重，可见这家义乌企业在手绘画与印刷图像出口范畴的方位无足轻重。

  在2021年，华鸿股份的营收达到了10.1亿元，外销占比97.76%，是一个妥妥的赚外汇的公司。

  油画源于欧美，我国出产的物美价廉的仿照品，反向输送回欧美后，遭到巨大的欢迎。华鸿股份一头扎入油画这个品类，不断发掘，打开了一个巨大的商场。

  除了油画类产品（帆布工艺画、玻璃框画、手绘油画及木板工艺画），华鸿股份朝家居方向跨进，其主打产品是镜子。

  其镜子包含功用镜和装修镜，所谓功用镜便是直接发挥“照人”效果的镜子（浴室镜、穿衣镜等），而装修镜则是作为一种装修品而存在。

  装修镜更凸显美化及装修空间的效果，在规划师的立异驱动下，变得更人性化、艺术化和个性化，也更卖得出溢价。

  从营收来看，装修画奉献了最大块的营收，2021年，装修画产品线%，其第二大收入事务是镜子，2021年2.8亿元，占比为27.74%。

  华鸿股份的产品，无论是油画仍是相框，都是一种家居装修品，而装修镜则是集“运用功用”和“装修功用”为一体的家居产品。

  在出口途径方面，华鸿股份与Target（塔吉特）、The Home Depot（家得宝）、TJX、Lowe’s（劳氏）、Burlington、Walmart（沃尔玛）等美国零售商及品牌商建立了密切合作伙伴联系，为它们供给装修画、镜子和相框家居饰品的规划和制造服务。

  除了上述美国零售商、品牌商外，华鸿股份还与英国、瑞典、智利等国家的闻名家居品牌商、零售商密切合作，包含DUNELM（英国家居零售商，170家门店）、Rusta AB（瑞典家居和休闲用品零售，162家门店）、Falabella（智利家居装修连锁店）等。

  尽管沃尔玛、家得宝是是很大的途径，但现在没有进入华鸿股份前五大客户之列，有必要留意一下的是，塔吉特位列第二的大客户。

  华鸿股份的产品交给形式以ODM为主，即由顾客供给构思需求，华鸿股份进行规划、出产。在2021年，ODM的总金额达到了7.39亿，而OEM代加工（顾客供给样本）的金额为2.43亿元。

  在ODM各OEM之外，华鸿股份尽力推进自有品牌产品，由顾客直接收购制品，或许或由客户提出构思规划、工艺技术等，由华鸿股份规划出产并印有自有品牌logo。

  华鸿股份的产品的毛利率在许多同行中处于较高的方位。2019年-2021年，华鸿股份的归纳毛利率高达50.6%、47.11%、41.02%。相比之下，同期职业的毛利率的平均值仅为31.6%、30.59%、23.61%。

  这首要是华鸿股份的外销占比比较高，欧洲和美国商场愿意为油画的高赢利买单。

  咱们依据卖家精灵数据发现，亚马逊北美站油画的毛利率根本在50%-60%以上。

  这跟亚马逊上油画产品的单价比较高有很大的联系。亚马逊上的油画著作的价格遍及在几十美元甚至几百美元之间。

  卖家精灵多个方面数据显现，105个油画AISIN的总出售额为60万美元左右，销量为8229件，大约可得出，每件油画的价格为72美元左右。这从旁边面可以精确的看出，油画在海外B2C途径有着较高的溢价。

  在这一商场现状下，以外销为主的华鸿股份的毛利率超过了许多同行公司，包含创源股份、德艺文创、真爱美加、众望布艺等。

  作为油画艺术的发源地，人文艺术气味稠密的欧洲地区也是装修画的首要消费区域之一。欧洲顾客偏好手绘油画等手艺制造的中高端装修画。

  数据显现，2017 年至 2019 年，欧盟的手绘画与印刷图像算计进口额分别为 27.54 亿美元、30.28 亿美元和29.57 亿美元。

  2020 年以来，受新冠疫情影响，欧盟对手绘画与印刷图像算计的进口额下滑显着，但欧盟手绘画和印刷图 画从我国的进口额未产生大幅度地跌落，且我国在其进口商场的比例呈现了上升趋 势，到 2021 年，我国在欧盟进口商场的比例提升至 5.97%。

  2017 年至 2021 年，美国对我国的手绘画与印刷图像的进口额从 2.99亿美元增加至 4.55 亿美元，整体呈上涨的趋势。

  这意味着，无论是B2B出口途径，仍是亚马逊等B2C途径，咱们的手绘画和印刷画都有适当的竞争力。