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市场部的老张,盯着电脑屏幕上那销量曲线,眉头皱得跟刚出锅的包子似的,嘬了口早就凉透的龙井,嘴里嘟囔着:-再这么下去,咱家股票代码真得从‘ZK’改成‘ICU’了。
隔壁工位的产品经理小王,滑着转椅就凑过来了,压低声音说:-听说林总办公室那盆绿萝,都蔫了三天了——哎呀,这压力可不全在根上嘛!-说实话,听到这儿,我心里也咯噔一下。
你想啊,人家特斯拉Model Y在三月份狂卖了4.8万辆,咱们极氪寄予厚望的7X(注:原文应为007,此处根据上下文推测,但为保持原文意思,此处仍按原文理解为7X,但内心知道可能是007的笔误)呢?才掏出5478辆的成绩单。
更尴尬的是啥?就是咱们那初代神车001,当年被网友开玩笑说-三十万级打理财产的产品-,现在月均销量竟然还赶不上隔壁某个二线新势力在全国的门店数量!这事儿,你说气人不气人?办公室里都传着段子了:极氪销售现在见客户,都不敢问-您看过我们家其他车型吗-,生怕人家反问一句-您家还有能打的车吗?-哈哈,这话虽然夸张,但背后藏着的,是残酷的现实啊。
当时听着多提气啊!可谁能想到,仅仅四个月后,高管们就得在会议室里,对着那16.53万辆的累计销量玩-大家来找茬-。
这速度,放在新能源这个卷得不行的修罗场里,哎,说实话,也就比早高峰的北京二环快那么一丁点儿吧。
就在大家伙儿都觉得有点迷茫的时候,-林总要出手了!-五月四日傍晚,钉钉群里突然跳出的那份,简直就像一道闪电,把所有人都给惊醒了,连手里的外卖筷子都顾不上放。
那位曾经把领克从-自主品牌高端化-这条死亡赛道上硬生生拽回来的男人,此刻,要同时按住极氪和领克这两个-火药桶-了。
对了,有好事者还翻出了三年前的照片:林杰在领克05上市现场,单手举起香槟塔的姿势,那叫一个帅气!像极了武侠片里那种四两拨千斤的太极宗师。
当年领克能靠着-生而全球-的情怀牌杀出一条血路,现在呢?极氪面对的是满大街都在比拼-冰箱彩电大沙发-的配置军备赛。
这风向变得也太快了吧?更魔幻的是,某些直播间里,带货主播介绍极氪007的时候,重点竟然不是续航多长、底盘多稳,而是-车机自带二十种美颜滤镜-!哎呀妈呀,听到这儿,我这老汽车人真是哭笑不得。
这种荒诞场景,让工程师出身的安总都直挠头:-咱们到底是在卖车,还是在卖神器啊?-这问题问得好,问到了点子上!
退订理由?说出来你可能不信,让人啼笑皆非:-车是好车,但我发社交平台说买极氪,五个朋友里三个问我是否吉利新出的网约车品牌。
-你看,这就是问题所在!这种认知断层,就像一根鱼刺,死死地卡在极氪的喉咙里,咽不下吐不出。
明明在懂车帝的实测榜单上各种-屠版-,性能、技术都没得说,结果呢?到了流量战场上,愣是被人当成小透明。
林杰的解法,带着一股子浓浓的-吉利味儿-,怎么说呢,就是那种接地气、实干的风格。
这位被内部戏称为-行走的4S店百科全书-的老兵,五月中旬突然带着二十个区域经理,就这么蹲点在杭州某个商场的展厅里。
他可不是去视察的,他是去学习的!看着销售顾问在那儿机械地背诵参数,他当场掏出手机点开抖音,指着屏幕说:-学学人家卖烤肠的!人家喊‘淀粉肠致癌’都能带出三百万播放量,咱们讲CLTC工况就没人爱听?!-这话,说得有点糙,但理儿不糙啊!第二天,全国门店的晨会都多了项新任务:用当地方言录制十五秒的卖车短视频。
六月初的重庆车展,极氪展台破天荒地搞起了-底盘透视擂台赛-,工程师们现场拆解电池包、悬挂结构,旁边竟然还架着火锅,请媒体涮毛肚!哎呀,这画面感,绝了!有博主调侃说这是-赛博朋克遇上码头文化-,结果呢?视频播放量两天就破了五百万!这流量,蹭得漂亮!
更绝的还在后头:所有现场签单的客户,都能获得一张-火锅终身VIP卡-!这波操作,直接把西南地区的周销量顶上了2000辆!有没有觉得,卖车卖到这份儿上,真是脑洞大开?这可不是简单的卖车,这是卖文化,卖体验啊!
这款被戏称为-行走的显卡-的旗舰SUV,硬是把算力堪比ChatGPT的Thor芯片塞进了车机里。
内部流传的段子是:原本研发团队觉得用Orin-X芯片就够了,结果林杰拍着桌子吼:-咱们现在背靠集团大树,再拿小米加步枪去对付友商的航母战斗群,丢不丢人?!-这话,霸气!也说明吉利集团这次是下了血本了。
发布会当晚,预定系统直接被挤爆了,产品总监老陈红着眼眶说:-这哪是卖车,这是给中国车市上强度啊!-这话,够燃!
当领克900一小时订单破万的消息刷屏时,咱们极氪门店的销售,正在苦口婆心劝客户:-咱们007GT虽然没上Thor芯片,但操控绝对比Model 3带劲儿...-你看,这不就是左右互搏吗?就像家长给大儿子塞了个新玩具,还得防着小儿子吃醋掀桌子。
有经销商私下跟我吐槽:-现在给客户讲极氪007,还得先解释它和领克900不是竞争关系——可人家客户就认准三十万的预算,你说咋整?-这烦恼,听着甜蜜,实则扎心啊。
安总喊出-极氪向上,领克向宽-的时候,理想中的画面是双品牌能够覆盖20-80万的全价格带,大家各司其职,共同进步。
原本想着用领克守住基本盘的集团,现在眼看着这个-老儿子-要抢-新太子-的饭碗了。
某位不愿具名的分析师说得更直白:-这就像让清华的学霸和北大的状元住同一个宿舍,说是要共同进步,其实被子底下都在较劲谁夜灯关得晚。
他带着极氪团队,钻进了城中村改造出来的网红园区,硬是把新车MIX的品鉴会,办成了一个沉浸式的剧本杀!有没有遇到过这样的一种情况?把发布会办成剧本杀?这脑洞,我服!当95后们戴着VR眼镜,-穿越-到2030年体验无人驾驶的时候,角落里,头发花白的供应商代表直咂嘴:-现在卖车都这么卷了?我们那会儿有辆桑塔纳就能当婚车头车了...-这话,透着时代的变迁,也透着一丝无奈。
结果呢?这话被旁边举着云台的Z世代博主听见了,转头就在微博上发了条:-建议极氪下次在元宇宙开发布会,我带着数字分身去打卡!-你看,这就是代际的碰撞,太有意思了!
当友商还在卷续航参数、卷充电速度的时候,极氪MIX已经玩起了-车外交互灯语-,尾灯都能显示王者荣耀的击杀特效了!虽然被一些传统派吐槽-花里胡哨-,但在B站上,相关的二创视频播放量三天就破了千万!有用户留言说:-以前觉得极氪是技术直男,现在发现是个闷骚理工男——这反差萌我吃!-哈哈,这评价,到位!
八月初的成都街头,记者随便采访了十位看极氪展车的消费者,结果呢?六个人表示-听说过001但不知道新款-,三个人把领克900认成了-极氪新出的越野车-,只有一位退休大爷,准确地说出了-极氪是吉利的高端电动品牌-。
你看,这种市场认知的混沌状态,是不是有点让人想起手机圈那句老话:-参数赢在实验室,销量死在柜台前。
九月开学季,极氪突然宣布与全国985高校共建-极客实验室-,听着像是常规的校企合作,但你细看条款,里面暗藏玄机:所有参与项目的学生,都能获得-极分-奖励,这些积分不仅能兑换周边,还能在购车时抵扣现金!哎呀,这招高啊!有教育界人士感叹:-这是要把未来的工程师和未来的车主,一锅端啊!-更绝的是啥?在清华园里,极氪001竟然被写进了车辆工程专业的案例库,教授们讲底盘调校的时候,都要提一嘴-吉利CMA架构的进化论-。
当某个新势力还在为宁德时代的电池供应发愁的时候,极氪早就打通了沃尔沃的全球采购体系。
甲板上的工程师老赵,对着记者比划着说:-这套空气悬架在欧洲测试时,连北极圈里的冰雹天气都扛住了!-这话传回国内,立刻有网友在论坛开帖:-建议极氪改名叫‘极耐造’,这品控,够某些品牌学半辈子!-这话,虽然有点夸张,但也说明了极氪在技术和品质上的底气。
林杰抿了口茶,目光扫过墙上那幅写着-台州宣言-的书法挂轴,淡淡地说:-别急着庆功,友商憋着元旦放大招呢。
-这话,说得云淡风轻,却让所有人瞬间回到了半年前那个闷热的五月——彼时谁又能料到,这场关于爆款与生存的剧本,会写得如此跌宕起伏?
当某个周末的商场里,孩子指着极氪MIX那炫酷的鸥翼门,兴奋地喊着-变形金刚-时,旁边的父母却在认真地比对三电系统参数。
只是不知道,此刻正在直播间里,声嘶力竭地喊着-家人们冲销量-的主播们,是否真正读懂了这场变革背后,那更深远的意义呢?
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