桃白、珊瑚粉、玫红，三色嵌于一朵——近来的沪上花市，一款名为“粉红骄傲®”的三色康乃馨引来各方好奇。花有来头：国际育种、国内首发。

　　但少有人知，这款国际“新品”落地中国消费市场，前后花了一年半时间：2023年6月它被中国云南的种植者在荷兰大棚中一眼相中引入国内，之后，上海源怡种苗股份有限公司拿到独家种苗授权试种育种，如今，成熟产品登陆上海市场。

　　一年半载，这还算快。“不少国际首发的花卉品种，触达国内客户端多数在三五年后了。”中国花卉协会花卉景观分会副秘书长储艳这样透露。

　　另一方面，花卉产业链较长。纵然新品层出不穷，但想要从源头链接花钱的那群人、激发市民的买花欲，鞭长莫及。

　　花卉消费，既有满足情绪价值的天然属性，也有嫁接载体的灵活身姿。如何让弹眼落睛的“首发”花经济玩出价值、引领消费，这道题需要多方用心解答。

　　橙色多盟，三色康乃馨的育种公司，总部在荷兰，占据花卉国际种源的大半壁江山。在荷兰种植基地，三色康乃馨于一众新品中脱颖而出，引入国内试种。

　　橙色多盟市场部相关负责人姚旻晓和记者说，要考虑花卉的抗病虫害能力及试种地的气候因素，经评估后，品种才会被正式引入、量产。大部分情况下，国际育种企业会授权给国内种苗公司，由种苗公司培育出该品种的母本，经处理后提供给种植商。

　　从育种公司到消费的人，中间的链条很长。储艳解释，育苗企业和种植商的下游包括园艺公司、代理花商、批发商、线上平台、线下花店、组装与代发货商等。时间和信息差在链条上不断累积。

　　另一方面，花农看天吃饭，受种植端种苗成活率制约，育种和种苗公司在试种阶段也不愿大张旗鼓宣推。

　　姚旻晓认为，花卉产业链上各主体专注于分工角色。国际育种公司靠收取种苗专利费而获益，虽清楚品种的价值，但要跨过产业链向消费者营销，动力不足。

　　对于种苗公司、种植商等，精准选品也不是一件易事。几年前，曾有一款观感新奇的花卉被引入国内，推了两年，市场反响较平淡。于是，育苗和种植规模缩减，这款新品也慢慢淡出市场。储艳认为：“如今育种公司主攻多品类，竞争‘出圈’，但真正引育出能引领市场、撬动消费的爆品还需用心琢磨。”

　　去年下半年，橙色多盟把三色康乃馨种苗的独家授权授予上海源怡股份。一番思量后，双方把首发地选在静安公园举办的花市。姚旻晓说：“静安公园人流大，我们尝试把‘中国首发’这个概念直接传递给消费者，同时把三色康乃馨这个品种对消费的人进行科普。”

　　截至去年底，沪上共建成149家市民园艺中心。静安花市与育苗公司计划用好市民园艺中心，主动推送三色康乃馨，拓宽市民了解首发花的渠道。同时，由中国花卉协会的会员单位、合作伙伴嫁接资源，及时获取反馈，反哺产业链上游贴合市场开发新品育种。

　　“花为媒”曹家渡市民园艺中心主理人王玉婷说：“资源配送成为眼前亟需解决的难题。”比如白玉兰，“我们正真看到最多的品种是高大型、灌木白玉兰，但现在也有不少矮小品种，适用于家用盆景，但我们缺乏获取此类盆景花的渠道和资源。”

　　王玉婷这样畅想，诸如三色康乃馨，一旦进入市民园艺中心，就能嵌入花卉课程，扩大其知名度。园艺中心也需要此类优质的花卉资源，玩出市民喜闻乐见的“花样”，降低市民家门口购花成本，提升园艺中心服务能级。

　　市政协委员、上海交通大学创新设计中心主任周武忠结合“千园之城”的打造提出建议：可遴选百座公园，由花协提供特色花卉名单，一园一主题、一园一种花，推广花文化，“上海的花卉产业高质量发展应在消费市场培育上发力”。

　　上海社会科学院应用经济研究所研究员曹祎遐举例，奥斯汀公司有266款月季品种，花园辟出科普场景，讲解品种之间的区别、育种经历。“年纪轻的人喜欢这样的形式。既然把新品种研发出来，不如再往前延伸一段，用‘花知识’链接消费者。”

　　电视剧《玫瑰的故事》“火”起来时，橙色多盟一款名为“契机”的黄玫瑰销量陡增。姚旻晓坦言，“契机”并非为《玫瑰的故事》定制，它是公司开发的黄玫瑰系列中的一个品种。但市场端有了契机，搭上顺风车，就有了可观销量。当下，公司采取开发多品种策略，确保市场端有需要，就有拿得出手的好东西。

　　曹祎遐认为，文旅层面也有很多能结合“首发花”概念的可能性。比如制作“花”地图，让市民选择中意的路线，把花卉本身及相关文创产品植入对应的路线。

　　今年，中国花协花卉景观分会打算在沪上商圈推出新优花卉组合盆栽、窗阳台产品、商务礼品套盒等，“嵌入更多国际国内首发花，丰富供给”。返回搜狐，查看更加多